История о выходе на рынок РФ китайской компании «Чжунцзе»

Крупная китайская корпорация «Чжунцзе» занимается изготовлением стройматериалов, но самое примечательное в ней не это, а тот факт, что она является одной из немногих фирм, вышедших на рынок России в качестве равноправного игрока. Как это произошло и какие были предприняты для этого шаги? Мы проведем небольшое экономическое расследование и узнаем, тяжело ли работать с русскими нашим азиатским партнерам.

Эта компания регулярно участвует в различных международных ярмарках и выставках, посвященных мировой экономике и специально строительных. Интерес к ней посетителей наблюдается нешуточный, в том числе и гостей из России, заинтересованных в снижении цен на доставку товаров из Китая и в общем расширении сотрудничества.

Многих специалистов по сей день волнует один вопрос, связанный с компанией «Чжунцзе» – ведь совершенно неясны причины ее стремительного взлета на международной арене китайских предпринимателей. Все, кто занимался перевозками из Китая, знают, что одной из характерных особенностей китайского менталитета, проецируемого и на бизнес, является некоторая неторопливость в принятии решений. Китайцы долго сомневаются и должны не раз все взвесить и обдумать. Возможно, именно поэтому у них иногда все получается быстрее, чем у любителей скоропостижных решений.

Важно понимать также особенность взаимоотношений с Китаем в языковом плане: компании обеих сторон по переводу денег в Китай или иному бизнесу очень требовательно относятся к штатным переводчикам. Ведь отчасти именно от них зависит достижение тех или иных договоренностей на выгодных условиях. Штатные переводчики «Чжунцзе» не без удовольствия раскрыли все секреты китайского чуда.

Основанная в середине 2000-х годов и изначально нацеленная на партнерство с Россией, компания уже насчитывает более дюжины филиалов по всей стране. Чем же она занимается? Это всевозможные строительные материалы, куда входят металлические конструкции и вся необходимая периферия для создания быстровозводимых зданий, фундаментов и прочих объектов. О качестве и удобстве в работе данных материалов можно судить по многочисленным сооружениям, построенным корпорацией. Особенностью ее работы является распределение частей заказов по филиалам. Если какое-то представительство не справляется с нагрузкой, то оно делится ею с другими филиалами. Такая оптимизация работы позволила работать компании в целом более эффективно и продуктивно. Однако этот подход не единственный применяемый способ управления. Кроме этого, руководство «Чжунцзе» поставило во главу угла доступность производимых товаров. Но самая главная особенность кроется в организации открытия филиалов.

Каждый новый филиал открывался по особому принципу, ключевую роль в котором играл опытный топ-менеджер или аналогичное лицо, знающее все тонкости правильной организации производства. Естественно, такой управленец выписывался из уже работающего филиала из другого города или провинции. За пару лет он налаживал деятельность нового филиала, в том числе подготавливая и новое руководство себе на смену. В период становления филиал получает простые заказы. Такой шаг призван убить сразу двух зайцев: с одной стороны, филиал не остается со сложным заказом, который может оказаться ему не под силу, с другой – новые мощности не простаивают, а работники набирают необходимый опыт.

Так во время становления корпорации в ее состав вошел ее будущий глава, выпускник университета. После того как он был введен в должность, которую и занимает по сей день, временный глава корпорации отбыл на свое предприятие. Именно к этому времени относятся первые устремления руководства компании на расширение сферы деятельности. Россия рассматривается как главный будущий партнер.

Почему Россия? Торгово-экономическое сотрудничество с российским бизнесом вплотную началось с наступлением нового тысячелетия. Большая часть сделок тогда приходилась на Приморский край в общем и Владивосток в частности. Цена доставки из Китая в то время была существенно выше нынешней, но это не помешало начать активно сотрудничать. К середине 2000-х годов ситуация на рынке привела руководство китайской компании к пониманию необходимости харбинского филиала.

Филиал в Харбине быстро оправдал свое существование. Уже в первые годы работы он проводил все торговые мероприятия без помощи головной корпорации. Во время участия в разнообразных строительных выставках, проводимых на территории России, компания уверенно заявила о себе как о надежном поставщике качественных строительных материалов. Кроме производства рулонной оцинкованной стали, в новом филиале занимались изготовлением становящихся все более популярными сэндвич-панелей с пенополистироловым наполнителем и других металлоконструкций.

В 2011 году основана новая база производства «Бинси» с большими годовыми объемами производства сэндвич-панелей, профнастила и разных видов металлоконструкций.

Компания «Чжунцзе» стремительно развивалась, несмотря на условия жесткой конкуренции. Производство оснащали по последнему слову техники, применялось высококлассное оборудование, а продукция проходила все этапы контроля качества, что подтверждалось сертификатами международного образца. В производственном процессе использовались новейшие разработки, например, способ четырехструйной покраски стали, что сделало продукцию еще более качественной и привлекательной. На базе «Бинси» расширилось и производство сэндвич-панелей: теперь, кроме пенополиуретана, использовалась миниральная вата. С приходом фирмы Puma открылась итальянская линия по производству сэндвич-панелей европейского типа.

Компания «Чжунцзе» постоянно расширяет свое сотрудничество с Россией, находясь в очень удачной географической точке для осуществления торговли с крупнейшими российскими городами Дальнего Востока и Восточной Сибири. Производство в «Бинси» разрослось до крупного завода, заказы выполняются буквально круглые сутки, производство не останавливается даже на ночь. Одним из важных факторов, способствующих увеличению товарооборота с Россией, стало удачное территориальное расположение корпорации, что позволяет делать поставки сразу в несколько крупных городов. Из центральных узлов в Китая начинается перевозка во все концы нашей необъятной родины. В связи с все возрастающим экспортом не так давно было принято решение о создании международного бюро компании, которое сразу же начало сотрудничество с российскими партнерами.

Помимо производства строительных материалов, специальные отделы корпорации отвечают за подготовку проектов и установку металлоконструкций и прочих элементов. Таким образом, компания осуществляет полный цикл работ по возведению разнообразных объектов – от проектирования и изготовления материалов до монтажа и сдачи в эксплуатацию.

Со временем компания заняла лидирующие позиции в своей области. «Чжунцзе» всецело поддерживает становление российской экономики и промышленности. Россия уже стала важным покупателем производимой «Чжунцзе» высококачественной продукции, а с ростом строительства новых промышленных объектов, складов, рынков и магазинов потребность в ней только возрастает. В перспективе корпорация видит настоящий строительный бум в России, сопровождающийся ростом промышленности. Уже сегодня планируется возведение множества новых рынков, цехов и т.д. на территории РФ.

Регулярные поставки продукции из Китая не отменяются даже в условиях принятия жестких мер, предпринимаемых правительством. Органы государственной власти не создают никаких барьеров для свободных торговых отношений и способствуют развитию промышленности внутри страны. Сейчас существует множество мер поощрения для компаний, которые выносят производственные мощности за пределы городов. В мегаполисах остаются только офисы, и такая ситуация в целом положительно сказывается на развитии страны в целом и каждой компании в частности.

Получается, что чуть ли не главную роль в стремительном экономическом росте промышленности Китая сыграло и продолжает играть государство. Именно благодаря эффективной политике, которую проводит руководство страны в экономической и социальной сфере, стали возможными такие удивительные достижения. На сегодняшний момент вряд ли найдется серьезный аналитик, который усомнится в будущем Китая. Даже в эпоху экономических кризисов, следующих один за другим, экономика Китая продолжает расти, увеличивая поставки не только в Россию, но и в другие страны.