Тонкости ведения переговоров с китайцами и японцами
Несмотря на то, что китайцы и японцы – представители азиатских наций, менталитет их сильно различается, что надо учитывать при ведении переговоров и с теми, и с другими.
Переговоры с китайцами
Перед налаживанием бизнес-контактов с китайцами следует достаточно хорошо изучить специфику их поведения на деловых встречах, независимо от того, какую сферу деятельности вы стремитесь развивать: ищете ли в Китае посредника или собираетесь организовывать из КНР доставку вещей или других товаров. Вот лишь несколько особенностей, которые стоит знать:
- Длинная церемониальная часть, заключающаяся во взаимных приветствиях и пышных банкетах. Все самое важное решается именно здесь, а пышность приема и то, где именно вас посадили, позволяет оценить, заинтересована ли китайская сторона в вашем предложении.
- Китайские знакомства, или гуанси: в Китае знакомство с нужным человеком значит много. Если вы сумели такие знакомства завязать, значит, можете обратиться к своему китайскому другу за любой помощью, вплоть до бронирования билетов. Однако и ваши китайские друзья, скорее всего, будут поступать так же.
- Пренебрежение договором: бизнес-этика у китайцев своеобразна, и подписание договора еще не значит его выполнение, особенно если какие-то этапы процесса могут повлиять на имидж китайцев. Именно поэтому стоит прописывать обязанности сторон весьма детально, лучше с указанием санкций.
Переговоры с японцами
С японцами переговоры отличаются скрупулезностью и детальностью. Японцы любят вести дела в офисе партнера, и желательно, чтобы у этого офиса и самой компании была история, потому что таким компаниям японцы доверяют больше. Корпоративная культура и преданность своей фирме у японцев вообще возведены в культ, и если вы все-таки выдержите этап длинных-длинных переговоров и согласуете все тонкости, то продолжительное и плодотворное сотрудничество с японцами вам гарантировано.
