Как настроить дружеское партнерство с китайцем?
Слова «семья» и «бизнес» для китайцев являются едва ли не синонимами, а потому все представители Поднебесной стараются в первую очередь выстроить со своими деловыми партнерами самые теплые отношения. Причем неважно, с какой компанией китайцу предстоит сотрудничать – крупной, вроде Транзитплюс, или совсем крошечной – подход к обеим (в отличие от российского) будет абсолютно одинаков. Для них также не имеет значения, касается ли дело налаживания перевозок из Китая в Россию или обсуждения сроков доставки каких-то вещей, производимых на экспорт на территории родной страны – в любом случае именно дружба будет стоять для вашего восточного коллеги на первом месте.
Впрочем, у любой даже самой крепкой дружбы всегда есть две стороны: одна – это ответственность перед товарищем за собственные поступки, другая – небольшие недопонимания, возникающие в результате каких-то не совсем корректных действий со стороны кого-то из друзей.
Занимаясь построением деловых отношений с партнером из Китая, стоит обратить самое пристальное внимание не только на необходимость налаживания вышеупомянутых приятельских отношений, но и на разницу в менталитете, традициях, культуре наших народов. Как показывает практика, большинство проблем рождается именно на этой почве. Например, для китайца будет вполне нормально подумать, что если вы не договаривались с ним о чем-либо сегодня, значит, не делали этого вообще никогда.
Представители крупных международных компаний, привыкшие в мгновение ока заключать контракты со своими деловыми партнерами из Китая и молниеносно определять, сколько стоит та или иная услуга, например, доставка карго, крайне редко (но это случается!) забывают о таком важном моменте, как потребность обсудить все детали сделки с китайцем за обеденным столом. Здесь, однако, следует оговорить следующий момент: застолье не должно превращаться в попойку, как это принято у некоторых российских бизнесменов. Вы же не рискнете напиваться прямо на глазах другого члена семьи, не так ли?
Хотите окончательно покорить китайца и закрепить приятное о себе впечатление? Подарите ему какой-нибудь сугубо национальный сувенир – матрешка или ложка с российской символикой станут идеальными вариантами. Даже если стоимость презента не исчисляется десятками тысяч рублей, он будет приятен вашему китайскому коллеге и поможет в дальнейшем развитии и укреплении дружбы – а значит, и сотрудничества.
