Как найти поставщика мебели в Китае?
Уже не первый год мебель Китая является одним из самых продаваемых товаров на российском рынке. Не желая переплачивать посредникам, многие решают самостоятельно закупить мебель напрямую из Китая.
Сервис Transitplus дает 6 советов, как правильно выбрать поставщика и где его искать:
1. Личное присутствие
Личное присутствие особенно необходимо, если объектом, для которого закупается новая мебель, является ваш дом или квартира.
Посетите один из городов Китая, в котором есть мебельный рынок. На примере провинции Гуандун отметим город Фошань. Здесь свою продукцию представляют поставщики и прямые посредники. Подобные рынки есть также в городах Дунгуань, Шэньчжэнь, Нинбо, Суйфэньхэ. Главный плюс личного прилета в том, что вы сможете самостоятельно увидеть и испытать в деле покупаемую мебель.
Ни одна картинка на сайте не передаст вам глубину и насыщенность цвета, тем более, что мебель — вещь тоже индивидуальная, и люди с ростом 160 или 180 см, сидя в одном и том же кресле, будут ощущать себя в нем совершенно по-разному. Также не забудьте подготовиться к поездке заранее, составив план дизайна, и пропишите необходимые размеры, чтобы мебель затем гармонично разместилась в комнатах вашего дома.
2. Посещение тематических выставок
Для людей, работающих в сфере ресторанного, гостиничного и другого бизнеса, для которого необходимо закупать большое количество мебели, подойдет именно этот способ подбора, ведь на тематических выставках представлена мебель со всей страны. Из плюсов посещения такого мероприятия отметим, что заключение сделки во время проведения выставки дает возможность обезопасить свой контракт от каких-либо незаконных действий, так как подписание договора производится официально — через администрацию выставочного центра, да и само по себе участие в выставке говорит о серьезности производителя. Ко всему прочему, вы заключаете прямой контракт с фабрикой, что положительно влияет на цену.
Заключение сделки во время проведения выставки дает возможность обезопасить свой контракт от каких-либо незаконных действий
Здесь стоит обратить внимание на то, что на выставках также представляют свою продукцию посреднические организации, однако в мебельной отрасли определить их довольно легко: достаточно оценить перечень продаваемой продукции. Фирма, специализирующаяся на производстве диванов, не может производить дополнительно мелкие детали интерьера — такие, как вазы, плафоны или подсвечники. Поэтому необходимо сравнивать и анализировать цены на подобную продукцию и у других участников, однако возможно также, что вас устроит покупка именно у посредника, особенно если ваш бизнес связан с продажей готовых интерьеров. Порой это упрощает поиск, тем самым позволяя существенно сэкономить время. Добавим, что обычно выставочные залы распределены по стилям мебели.
3. Изучите интернет-ресурсы
Если по каким-либо причинам у вас нет возможности прилететь в Китай, тогда самый верный способ — это закупка мебели в интернет-магазинах. Китай возглавляет рейтинг стран по объему онлайн-торговли, и Alibaba, Taobao и другие китайские сервисы имеют широкий выбор и мебельной продукции. Преимуществом покупки через интернет является простота поиска и более низкая цена в сравнении с рыночной стоимостью. Иными словами, вы получаете больший выбор за меньшую цену. Однако стоит отметить и недостатки.
Во-первых, ваш выбор будет основываться только на фото данного товара и на его кратком описании. При этом, фотографии не всегда могут соответствовать действительности, а представлять лишь продукт хорошей работы рекламного отдела. Во-вторых, до заказа вы также не сможете «пощупать» данную мебель. Этот вопрос является особенно актуальным для мягкой мебели, которую в первую очередь ценят за комфорт. Также если вы решили покупать мебель через интернет, не пожалейте денег на представителя в Китае, который будет проверять качество сборки, размеры и упаковку перед отправкой, и, в случае выявления недостатков, поможет устранить их прямо в Китае. Дело в том, что заказывая мебель напрямую из Китая в Россию, вы рискуете в дальнейшем понести убытки на повторной пересылке, да и времени потеряете немало: только на дорогу туда-обратно понадобится порядка двух месяцев.
4. Мошенничество китайских производителей
Перед тем, как внести предоплату, внимательно ознакомьтесь со всей информацией касательно покупаемого товара. Обговорите с продавцом материалы изготовления, их структуру и размеры. На картинках продавец пытается показать свой лучший товар, а в некоторых случаях даже не свой. На самом же деле, в погоне за прибылью изготовитель прибегает ко всевозможным уловкам. Одной из таких уловок является замена ценной породы дерева (дуб, тик, ясень) на обыкновенную сосну. Деревянную поверхность, обработанную несколькими слоями краски, сразу различить в плане материала практически невозможно, однако в процессе эксплуатации разница обязательно проявится, так как сосна менее твердая и более подвержена механическим повреждениям. Говоря проще, вскоре поверхность покроется мелкими вмятинами и царапинами.
Если у вас оптовый заказ, не поленитесь прислать своего агента на нужную фабрику
Второй «классический» способ удешевления — замена цельного дерева на плиту ДВП или МДФ. Сами по себе это неплохие материалы, но используются они в более дешевой мебели, так как стоимость данных материалов ниже, чем натурального дерева. Данный прием часто используют при изготовлении журнальных столов, обклеивая столешницу шпоном и покрывая ее затем толстым слоем лака. Смотрится красиво, но цена в таком случае должна быть ниже. Кроме того, необходимо уделить отдельное внимание магазину Alibaba.
Многие наши соотечественники прогорели на том, что переводили деньги неизвестным производителям. Если у вас оптовый заказ, не поленитесь прислать своего агента на нужную фабрику. И пусть он также сверит указанный в документах фабрики адрес с фактическим местом нахождения, осмотрит производственные помещения, увидит продукцию и штат сотрудников.
5. Анализ цен на товары
Просчитывайте такую цену на товар, которая включает в себя стоимость самой продукции, ее доставки по Китаю и доставки до вашего дома. Только исходя из этой цены, можно оценить рентабельность закупки в Китае. Рассмотрим это на примере. Владелец небольшой гостиницы на побережье Черного моря захотел укомплектовать 6 номеров дешевой мебелью. В комплект одного номера входили кровать, прикроватная тумба, трельяж с зеркалом, тумба для мебели, полка TV и шкаф. Материал — ЛДСП. Цена за комплект составляла 18 тыс. рублей, общий вес — 200 кг. Приблизительная цена на отправку на момент заказа была в районе трех долларов за кг. Конечная цена, таким образом, составила 39 тыс. рублей за комплект. Цена аналогичного комплекта в России составляла 28 тыс. рублей. Соответственно, покупать в Китае дешевую мебель смысла нет, так как стоимость доставки съедает все выгоду.
6. Сроки доставки и инспектирование
Если вы планируете завезти мебель к сезону, то закладывайте дополнительно 30-45 дней на ее производство, в зависимости от сложности, и месяц на доставку груза в Россию. А вот инспектированию обязательно стоит уделить внимание хотя бы в начале работы с новым поставщиком. Компания компании рознь, поэтому недостатки нужно выявлять на месте. Уже само наличие своего представителя в Китае повышает ваш рейтинг в глазах китайских партнеров и не дает им права на ошибку.
Согласитесь: намного проще наладить контроль здесь, чем затем возвращать контейнер с недочетами назад. И конечно, не стоит забывать о переводчике. Человек, который проводит переговоры, представляя ваши интересы, должен понимать и разбираться в том, о чем идет речь. И эффективным будет только тот диалог, в котором, помимо «Сколько стоит?», будут присутствовать и другие важные вопросы.
Ну а если у вас возникнут вопросы, вы всегда можете задать их нашему менеджеру.
Задать вопрос менеджеру
